Рима Епур: «Успешных бизнесменов растят с детского сада»

Наталья Тимченко • Михаил Фёдоров

Есть люди, пообщавшись с которыми у тебя буквально вырастают крылья. Мощный заряд положительной энергии, который от них исходит, заряжает самым главным — верой в себя. Именно такой человек — сегодняшний гость «Брянской ТЕМЫ»: председатель Ассоциации инфраструктуры поддержки предпринимательства (Минск, Республика Беларусь) Рима Епур. Рима Мечиславовна приняла активное участие в региональном съезде социальных предпринимателей. Ей слово.

Рима Епур: «Успешных бизнесменов растят с детского сада»
Если государство хочет, чтобы его экономика была стабильна, надо делать упор на женское предпринимательство.

Почему любое государство заинтересовано в развитии малого предпринимательства, социального предпринимательства, некоммерческих организаций? Почему под это разрабатываются федеральные программы и выделяется финансирование? Да потому, что это старт в большой бизнес. Начинать с масштабных проектов сложно. Ошибки могут быть столь губительны, что, потеряв большие деньги, человек навсегда потеряет веру в себя как в предпринимателя. Это как в образовании: мы все начинаем со школы, а потом, в зависимости от способностей, переходим в колледж, институт и для самых одарённых — аспирантуру.

Попробовать свои силы и получить необходимые навыки можно начиная с того же волонтёрства. Некоммерческая организация — отличная площадка для начинающего предпринимателя, который хочет отточить свои лидерские качества.

  • * *
  • Любому руководителю любого бизнеса нужны лидерские качества. Это мощный инструмент для зарабатывания денег. Я бы очень чётко разделила профессионализм в той отрасли, в которой человек работает, и его качества руководителя. Можно быть суперпрофессионалом, но не построить бизнес и всю жизнь быть ценным работником на зарплате. Если это человека устраивает — отлично. А если нет? Тогда необходима, как я это называю, «грамотная подсадка». То есть партнёр, который, обладая лидерскими качествами, выведет такого профессионала в успешный бизнес. Это как агенты у творческих людей. Соединение таланта и предприимчивости.
  • * * *
  • Многие начинают бизнес под девизом «Я — сам!», и это неправильно. Зачем изобретать велосипед или наступать на грабли, которые до тебя разбили уже не один лоб? И тут приходят на помощь специалисты таких организаций, как бизнес-инкубатор, центры поддержки предпринимательства и другие. Там работают специально обученные люди, которые помогут и словом, и делом. А вы избежите множества ошибок уже на начальном этапе формирования бизнеса.
  • * * *
  • Обращаться за советом к родственникам и друзьям — одна из главных ошибок начинающего предпринимателя. Друзья часто подсознательно не желают, чтобы вы были успешнее их, а родители, если сами не занимаются бизнесом, не смогут вам помочь просто потому, что у них нет необходимого опыта.
  • * * *
  • Денег хотят все. Но в бизнес идут немногие. А успешными бизнесменами становятся и вовсе единицы. Статистика такова: 10% людей могут организовать бизнес. Из них только 10% переживают рубеж в три года. Далее снова 10% бизнесменов переживают рубеж в 7 лет.
  • * * *
  • Есть люди, про которых говорят, что к ним деньги липнут. Если проанализировать, то это те, кто, прежде всего, владеет искусством коммуникации. Такой человек может быть не семи пядей во лбу, но умеет быстро находить общий язык с разными людьми, всегда держать нос по ветру и быть гибким, меняясь вместе с рынком. А другой и школу с золотой медалью закончил, и три красных диплома получил, но «если ты такой умный, то почему же такой бедный?»
  • * * *
  • Кто первым пошёл в бизнес в 90-е годы? Комсомольские вожаки! Потому что они обладали лидерскими качествами и имели широкий круг общения. Молодой лидер везде создаёт вокруг себя команду потенциальных партнёров. Многие успешные предприниматели находили деловых партнёров на первых курсах институтов и потом бросали учёбу, выбрав бизнес и зарабатывая в разы больше своих преподавателей.
  • * * *
  • Когда случился мировой кризис 2008–2009 годов, были страны, экономика которых пострадала меньше. Например, Польша. А почему? Потому что там почти 45% валовой экономики даёт микро и малый бизнес. У панов это в крови — самим себя трудоустраивать. Большую стабильность показала Швейцария, где почти половина предприятий «женского типа». Я говорю про модель ведения бизнеса. Мы, женщины, по природе своей менее рисковые, предпочитаем двигаться к успеху медленно, но верно. Мы стараемся минимизировать возможные риски. Так вот анализ стабильных предприятий показал, что там, как правило, финансами занимаются женщины. А предприятия «мужского типа» быстро стартуют и набирают рост на общем подъёме экономики. Но в кризис они так же легко лопаются. Если государство хочет, чтобы его экономика была стабильна, надо делать упор на женское предпринимательство.
  • * * *
  • Экономические кризисы будут случаться в мировой экономике всё чаще. Потому что в наше стремительное время сокращается период от рождения идеи до её реализации. Если ещё десять лет назад требовались годы для внедрения в производство того или иного вида новой продукции, то сейчас это занимает уже даже не дни, а часы. Скорость модернизации производства играет огромную роль. К примеру, чтобы мы смогли конкурировать в той же лёгкой промышленности, нам надо научиться шить брюки за 20 минут. Как их шьют в Индии — флагмане швейной продукции.
  • * * *
  • В Китае предпринимателей подняли на пьедестал. Там буквально боготворят людей, которые зарабатывают деньги. Богатый китаец — это почти бог. Им восхищаются, берут пример. И смотрите, что у нас. До сих пор отношение к состоятельным людям в основном негативное. За богатством усматривают что-то изначально нечестное и даже криминальное. Китай сумел адаптировать коммунистическую идеологию к бизнесу. Создал все необходимые условия, чтобы предприимчивые люди смогли зарабатывать. Не душат их проверками, налогами…
  • Я однажды была на очень успешном китайском предприятии, которое выпускает комплектующие для медицинских капельниц. И Россия, и Белоруссия закупают их в огромном количестве. Это расходный материал. Почему сами не производим? Да потому что у нас такое предприятие не прошло бы проверку Роспотребнадзора. Они бы нашли кучу нарушений. А в Китае на многое попросту не обращают внимание. И весь мир пользуется выпускаемой им продукцией.
  • * * *
  • Сейчас в России меняется система поддержки предпринимателей. На смену грантам приходят субсидии с условием привлечения средств самого предпринимателя. И это общемировая тенденция. Потому что доказано: если человек вложил в бизнес хоть десять процентов своих денег, он будет более ответственно к нему относиться. Я помню, как три года назад приезжала в Брянск на предпринимательский форум и тогда мы много говорили о так называемых «грантососах». А на съезде ваш директор Департамента экономического развития Михаил Ерохин озвучил цифру: 70% начинающих предпринимателей, получивших грантовую поддержку, закрыли свои бизнесы сразу после того, как потратили государственные деньги. Это не бизнес, а иждивенчество!
  • * * *
  • Кластеры — наше будущее. Когда вокруг одного большого производственного центра с определённым направлением собираются мелкие партнёрские бизнесы: брендирование, упаковка, реклама, продвижение и т. д. Это усовершенствованная модель моногородов, которая позволяет трудоустроить большое количество людей. А значит, избежать миграции из небольших городков. Самая большая проблема — найти руководителя кластера, который способен масштабно мыслить.
  • * * *
  • Я пять лет работала учителем в школе после института и любила свою профессию. Потому что я по своей природе очень социальна и люблю отдавать. Но с мощными лидерскими качествами мне быстро стало тесно в школьных стенах. Зато я смогла реализовать себя в комсомоле, и когда в девяностые годы он рухнул вместе с нашей страной, огромное количество молодёжи осталось не у дел. Я понимала, что их энергию надо направить в нужное русло. Я стала искать направления, которые бы заинтересовали молодых. Тогда на заводах месяцами не платили зарплату, все жили очень тяжело. И я зарегистрировала в Минске студенческое бюро услуг. С почасовой оплатой. Это стало одним из первых созданных мною бизнесов. Перевезти мебель, выгулять собаку, присмотреть за ребёнком, сходить за покупками, посидеть с пожилым человеком, выкопать картошку на огороде, прополоть грядки, помочь на стройке…  Более пяти тысяч человек были в базе бюро. И все востребованы. Среди бизнесов, которые я организовала и успешно зарабатывала, были самые разные: химчистка, ателье, интернет-кафе, туристическое агентство, строительное предприятие. А потом я поняла, что смогу принести больше пользы, если начну учить строить бизнес других. И создала первый в Белоруссии молодёжный бизнес-инкубатор, который с самого начала работал на условиях хозрасчёта. Потому что в его основу я положила десять своих предприятий, которые просто подарила молодым и перспективным людям, ставшим первыми резидентами. Государство выделило нам под бизнес-инкубатор прекрасное здание и дало денег на его ремонт. Всё остальное мы заработали сами.
  • * * *
  • Наша система образования ставит во главе угла прилежность, аккуратность и послушание ученика. Кого больше всего любят преподаватели? Послушных тихонь! С которыми нет проблем. Мы не воспитываем лидеров, мы воспитываем исполнителей. И большинству детей подходит именно такая система обучения. Но в каждом классе найдётся несколько человек, которым не усидеть на месте. Они на всё имеют своё мнение, да ещё и вступают в споры. Ими всегда недовольны учителя! А потом встреча выпускников через двадцать лет — и классные руководители видят: отличница и примерная девочка Катя сидит на зарплате в каком-нибудь муниципальном учреждении, а троечник Серёжка-сорвиголова создал собственное производство и ворочает миллионами.
  • * * *
  • Нам необходимы альтернативные школы, в которых дети с задатками лидеров будут развивать предприимчивость, учиться коммуникации и креативному мышлению. И получать оценки не только за общешкольные дисциплины, но и за достижения в лидерстве. В такую школу надо отбирать ребят прямо с начальной школы, хотя будущих лидеров видно уже в детском саду. И, конечно же, обучать их должны специалисты, которые сами состоялись в бизнесе. Если мы сейчас начнём создавать такие альтернативные системы обучения, через двадцать лет у нас появится поколение лидеров: успешных бизнесменов и качественных управленцев. Нам нужны прорывные лидеры, которые поднимут свои регионы. И тогда весь мир будет у наших ног!
  • * * *
  • Мы, старшее поколение, очень консервативны. Те, кто открывал свои бизнесы в девяностые, сегодня переживают не лучшие времена. Молодые и шустрые наступают на пятки. Потому что они готовы учиться и меняться.
    Консультируя начинающего предпринимателя, я никогда не позволю ему взять в руки больше, чем он готов унести. Что это значит? Что я дам ему ровно столько знаний и опыта, которые ему нужны, чтобы успешно стартовать. А дальше он должен развиться сам. Сразу не получится!
  • * * *
  • Ещё в конце прошлого века основную роль в развитии бизнеса играли близость к деньгам и ресурсам. Сегодня это не так! Я тут недавно общалась с немецкими партнёрами, так они просят: «Найди нам перспективных предпринимателей, в бизнес которых можно вложиться». В благополучных странах молодых и активных почти не осталось. А зачем им напрягаться, если и так всё хорошо? Также среди детей успешных бизнесменов мало тех, кто создал свой не менее успешный бизнес. Они не мотивированы. Если у тебя родители — успешные бизнесмены, а ты работаешь в созданной ими компании, это не значит, что ты сам — успешный бизнесмен. И даже не значит, что ты — хороший управленец. Бизнес всегда начинается с нуля.
  • * * *
  • Три года назад передо мной поставили задачу сделать проект, связанный с белорусской деревней. Чтобы люди оставались жить на селе и не переезжали в города. Так родился проект «Предприимчивая землевладелица». Получился женский бизнес, который успешно работает в белорусских деревнях. Почему именно женский? Всё банально просто. Мужчины в деревнях много пьют и безынициативны. Женщины, как хранительницы домашнего очага, ответственно подходят ко всему, что связано с возможностью заработка. Если они видят такую возможность, то и сами станут работать, и мужа с детьми привлекут. Главное — мотивация. Ну а своя земля у всех деревенских есть.
  • Мы начали с того, что я читала лекции про предприимчивое владение землёй для 600 женщин в Оршанском районе. Рассказывала им, что может принести деньги. И речь шла не только о зелени и редких овощах, которые с радостью будут закупать рестораны. Например: спаржа, руккола, кинза, брокколи, лук-порей, сельдерей, цветная капуста… Можно хорошо заработать на обычных картошке-морковке-свёкле-луке, если проявить смекалку.
  • Мы посчитали, во сколько раз увеличится отпускная цена на эти овощи, если их помыть, почистить и упаковать в вакуумные пакеты. Оказалось, что стоимость таких переработанных овощей увеличится больше чем в два раза и перекроет все затраты, а прибыль возрастёт. Станок для вакуумной упаковки, который не так уж дорого стоит, можно купить один на деревню, а сидеть всей семьёй долгими зимними вечерами перед телевизором и чистить овощи — это не так уж трудозатратно. Зато рестораны и общепит готовы хорошо платить за очищенные овощи, потому что они существенно экономят время и фонд зарплаты. И все санитарные нормы соблюдены. Надо лишь найти посредников между производителями и покупателями. А у вас рядом Москва. Там скушают всё! А деревни наши сохранятся. Такой проект прекрасно подойдёт и Брянщине.
  • * * *
  • Какие бизнесы, на мой взгляд, будут успешно развиваться в Брянской области? Агро- и экотуризм — в первую очередь приходит в голову. Здесь тоже можно брать отдельно взятую деревню и привлекать всех её жителей к проекту. Да, для этого нужно суметь их мотивировать, зажечь идеей. Но у вас есть прекрасные менторы в бизнес-инкубаторе.
  • Брянщина — приграничный район, и через него проходят мощные транспортные потоки. А это значит, что будут востребованы транзитные придорожные сервисы.
  • От Брянска до Москвы четыре часа на поезде. А в столице абсолютно все услуги намного дороже. Значит, будет перспективным развивать медицинский туризм, комплексные услуги по косметологии и уходу. Чтобы та же женщина, работающая в Москве, приехала и за день-два смогла и косметолога посетить, и стрижку-окраску сделать, и маникюр-педикюр.
  • * * *
  • На съезде по социальному предпринимательству я увидела много отличных проектов и вижу, что, если грамотно их соединить в кейсы, получатся такие мини-кластеры, которые будут успешно работать.
  • * * *
  • Пять раз упал и шесть поднялся — именно такие предприниматели ценятся на вес золота во всём мире. А у нас как раз почти все, кто сегодня в бизнесе, через это прошли.

Просмотров: 153