Центр координации поддержки экспорта: помогаем найти бизнес-партнёров за рубежом

Вы хотите расширить рынок сбыта и увеличить объёмы продаж? Найти новых покупателей или поставщиков? Гордиться, что качественные товары, произведённые в Брянске, пользуются успехом у иностранцев? Ответить на эти вопросы и сделать первые реальные шаги во внешнеэкономической деятельности вам поможет Центр координации поддержки экспортно ориентированных субъектов малого и среднего предпринимательства. Сегодня мы расскажем о бизнес-миссиях — действенном инструменте поиска новых зарубежных партнёров.

Центр координации поддержки экспорта:  помогаем найти бизнес-партнёров за рубежом

Бизнес-миссии — одна из самых востребованных услуг Центра поддержки экспорта. Как правило, они приурочены к крупным международным выставкам и форумам. Выбор стран зависит от приоритетных направлений экспорта для регионального бизнеса. Только в прошлом году брянские предприниматели посетили с деловыми миссиями Белоруссию, Грузию, Республику Армения.

Особенность таких поездок — все организационные вопросы Центр поддержки экспорта берёт на себя. Это значит, для вас заранее произведут целевой подбор потенциальных партнёров, заблаговременно оповестят их об интересах, возможностях и потребностях участников миссии, организуют деловые встречи с успешными и надёжными предпринимателями в выбранном вами формате и на заданную вами тему. Плюс полное сопровождение делегаций, поэтому даже о брони гостиничного номера, трансфере или поиске переводчика беспокоиться не придётся. Но главное — это колоссальные возможности, которые открываются перед будущими экспортёрами. Вы сможете побывать на предприятиях потенциальных партнёров, обсудить детали во время встреч b2b, презентовать свою продукцию на выставочных стендах и вдохновиться новыми идеями. В этом году практика проведения бизнес-миссий продолжится. Первая деловая поездка состоялась 10–12 апреля — в городе Бресте Республики Беларусь в это время проводился IV Международный форум-выставка деловых контактов «Брест‑2019». Брянскую область представляли ООО «ЮАМЕТ» (производство оборудования для детских и спортивных площадок), ООО «Экокремний» (единственный в России производитель аморфного диоксида кремния пищевого качества), ООО «Де-Ка Транс» (организация транспортировки и экспедирования грузов), индивидуальный предприниматель Дмитрий Барабанов (производство кукурузных палочек). Всего в масштабном событии приняли участие более 200 иностранных гостей из 20 стран, включая Россию, Китай, Польшу, Молдову, Финляндию, Казахстан, Вьетнам, Индию, Кубу, Марокко.

«Работа на экспорт» — синоним «конкурентоспособности»

Эксперт-консультант Центра поддержки экспорта Зоя Леонова, маркетолог ООО «Юамет» Лидия Евсеева и индивидуальный предприниматель Дмитрий Барабанов— В прошлом году брянские предприниматели побывали в Гомеле, теперь предстоит наладить деловые связи с западными регионами Белоруссии, — поясняет руководитель Центра поддержки экспорта Юлия Новосельцева. — Двухдневная программа форума включала целый ряд мероприятий, среди которых различные презентации, информационные семинары, контактно-кооперационная биржа. Для каждого из участников были организованы переговоры с потенциальными партнёрами в формате b2b. Глобальный итог поездки — в июле планируем реверсную бизнес-миссию в Брянск. С такой идеей обратился заместитель директора ЗАО «Брестский научно-технологический парк» Андрей Сытько. По его словам, ряд брестских компаний хотели бы побывать на брянских производствах. Сотрудничество продолжается!

В этом году также планируем не менее 6 бизнес-миссий за рубеж и участие как минимум в 10 крупных международных выставках. Подробную информацию вы найдёте в разделе «Новости» на нашем официальном сайте www.32export.ru. Развитие экспортного потенциала — задача, поставленная президентом Владимиром Путиным. Сегодня «работа на экспорт» — это синоним «конкурентоспособности», показатель высокого класса и интенсивного развития компании. Искренне хотелось бы, чтобы в Брянске таких компаний становилось всё больше и больше.

Истории успеха

В ходе бизнес-миссии были проведены встречи с представителями торговых сетей и производственных баз БелоруссииО том, как господдержка работает на практике, рассказывают участники бизнес-миссии в Брест.

Дмитрий Барабанов, индивидуальный предприниматель:
— Я занимаюсь производством кукурузных палочек из экологически чистого сырья. Продукт пользуется хорошим спросом в России. Поставки в Белоруссию выгодны с точки зрения логистики. Но когда я пытался выйти на этот рынок самостоятельно, столкнулся с целым рядом трудностей. У меня не было контактов. Да, контакты можно найти в Интернете, так и делал, но часто всё заканчивалось сухим ответом: «Спасибо, нас это не интересует». В случае с бизнес-миссией всё наоборот. На переговоры пришли люди, которые принимают решение в своих компаниях и им интересен наш продукт. Состоялись переговоры с 4 крупными потенциальными партнёрами, теперь обсуждаем условия дальнейшего сотрудничества. Время заключать договоры и работать!

Демонстрация продукции ООО «Юамет»Денис Стешин, генеральный директор ООО «Де-Ка Транс»:
— Центр поддержки экспорта организует b2b встречи на высоком уровне. Специально для нас были запланированы переговоры с брестскими филиалами государственного предприятия «БЕЛИНТЕРТРАНС — транспортно-логистический центр», РУП «Белтаможсервис», Брестским отделением Белорусской железной дороги и рядом польских транспортно-логистических компаний. Это брокерские, таможенные, транспортные, складские услуги, и мы собираемся активно ими пользоваться. Что это даёт нашим клиентам? Сотрудничество с транспортными компаниями, располагающими собственным автопарком, значительно удешевит перевозку грузов из Европы. За брокерскими услугами теперь обращаемся напрямую в «Белтаможсервис» (а это, пожалуй, самая крупная брокерская компания Белоруссии), без посредников. Контактов набралось много, в том числе незапланированных. Во что это выльется? Безусловно, в новые возможности для бизнеса, ведь реклама работает накопительно.

Международный диалогФёдор Прохоренко, руководитель отдела маркетинга научно-производственного предприятия «Экокремний»:
— Наша компания — единственный в России производитель аморфного диоксида кремния, который используется в пищевой промышленности, в премиксах для кормления сельхозживотных, а также в производстве косметических средств. В Белоруссии наши премиксы хорошо известны и пользуются спросом. Однако необходимо дальнейшее расширение присутствия компании на этом рынке. Представитель ООО «Экокремний» за два дня провёл 12 встреч с руководством крупнейших животноводческих комплексов и птицефабрик Брестской области, а также с компаниями — производителями косметики и лакокрасочных материалов. Причём с нашей стороны требовалось только личное участие и наличие рекламных буклетов. Всё остальное сделали организаторы. Договоры о поставках будут заключены после испытаний опытных образцов — такова специфика нашей отрасли. По прогнозам, ожидается большой процент положительных решений.

Дмитрий Барабанов, руководитель отдела по работе с клиентами ООО «Де-Ка Транс» Василий Акуленко и Лидия ЕвсееваЛидия Евсеева, маркетолог ООО «ЮАМЕТ»:
— Выражаем благодарность за прекрасную организацию поездки представителям Центра поддержки экспорта и Брянской торгово-промышленной палаты. Несмотря на стандартные каналы развития рекламы, личное общение с потенциальным клиентом очень важно. Наша компания производит детское игровое и спортивное оборудование. География поставок — ЦФО, Москва и Московская область, но есть и покупатели в отдалённых регионах, например, в Ингушетии. Компания основана в 2017 году, развивается динамично, и мы давно хотели выйти на международный рынок. Бизнес-миссия в Белоруссию — наш первый опыт. Мы провели переговоры с крупнейшими застройщиками Брестской области: ГППСУП «Объединение Брестоблсельстрой», ОАО «Брестпроект», КУП «Брестжилстрой» и ОАО «Полесьежилстрой». Общаясь с застройщиками, сформировали представление о том, какие детские и спортивные площадки строятся в Белоруссии. Хотелось бы надеяться, это лишь начало успешного сотрудничества. Коллегам, которые планируют покорять международный рынок, рекомендую обратиться в Центр поддержки экспорта. А мы уже внесли в свой рабочий график следующую бизнес-миссию — в Армению.

В ТЕМУ!

Директор Департамента экономического развития Брянской области Михаил Ерохин«Мы помогаем предпринимателям благодаря национальному проекту.

Вся помощь, которая оказывается в Брянской области малому и среднему бизнесу, стала возможной благодаря национальному проекту «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы», — рассказал директор департамента экономического развития региона Михаил Ерохин.

«В рамках нацпроекта на местном уровне у нас разработаны региональные проекты. Они предусматривают и акселерацию для малого и среднего бизнеса, и популяризацию предпринимательства среди населения, и льготное финансирование для бизнесменов, также идёт поддержка фермеров и общее улучшение предпринимательской деятельности. Но самое главное, что мы помогаем всем — от тех, кто делает первые шаги, до зрелых предпринимателей, готовых к экспортным поставкам», — отметил Михаил Ерохин.

При этом отдельной строкой и на федеральном, и на местном уровне стоит вопрос развития малых и средних предприятий как экспортёров. «К 2024 году малые предприниматели и предприятия должны поставлять за рубеж 10% всего российского экспорта, — рассказал он. — На конкурсной основе предприниматели смогут получать помощь в организации экспорта, поездок на выставки, в создании презентационных материалов и многом другом».
«Состоявшуюся в начале апреля бизнес-миссию в Брест я бы назвал одной из самых успешных поездок брянских предпринимателей, организованных Центром поддержки экспорта. Всё дело в том, что у Брянска есть устоявшиеся экономические связи с восточной Белоруссией, к примеру, с Гомелем, а вот белорусский запад был ещё не освоен брянским малым бизнесом, а потому представляет особый интерес», — сообщил Михаил Ерохин. Он заверил, что в этом году при поддержке структур областного правительства будут неоднократные выезды брянских бизнесменов и в Беларусь, и во многие страны СНГ. Но запланированы и выезды в дальнее зарубежье — в Китай и Германию. К слову, поездка в Западную Европу организуется впервые по просьбам самих предпринимателей. В сентябре экспортно ориентированные предприятия малого и среднего бизнеса отправятся на международную выставку «Spoga + Gafa 2019», которая пройдёт в немецком Кёльне, где покажут немецким партнером брянскую продукцию.

По всем интересующим вас вопросам взаимодействия с АО «Российский экспортный центр» просим
обращаться в Центр координации поддержки экспортно ориентированных субъектов малого и среднего
предпринимательства Брянской области.

241023, г. Брянск, ул. Бежицкая, 54

centrexporta.br@gmail.com

32export.ru

Будем рады ответить на ваши вопросы по телефону:
+7 (4832) 58–92–78

Просмотров: 123