Николай Лукановский: «Я всегда строю новое. Сейчас – новые стены»

В предыдущих номерах «Брянская ТЕМА» рассказывала о двух успешных направлениях деятельности Николая Лукановского – салоне офисной мебели «Бюрократ» и студии элитных кухонь «Merx». Но, как оказалось, любимым детищем бизнесмена является третье эксклюзивное предприятие – «Новые стены». Секрет успеха и умение совместить несовместимое – тема нашего интервью.

– Мебель, кухни, строительство. Всё вместе гармонично сосуществует в одном человеке. Но ведь что-то  же было первым?

– В Брянске для меня всё началось со строительства. «Бюрократ» возник чуть позже, когда стало понятно, что заказчикам после ремонта необхо дима новая мебель. Так почему же поставлять её должен кто-то  другой? А сама идея «перегородочного» биз неса возникла с подачи моего бывшего однокурсника. Он на тот момент расширял региональную сеть московской компании произво дителя перегородок. Долго меня аги тировал, но я прекрасно понимал, что для Брянска это направление совер шенно неприемлемо. В 2001 году биз нес в нашем городе только только начинал развиваться. Деловымлюдям не до дорогостоящих ремонтов было.

Через год многое изменилось. Во первых, ситуация в городе, во вторых, своё дело– торговую точку, я развил до максимальной возмож ности. Нужно было либо расширять ся, а мне не хотелось, либо создавать что-то  новое. Тогда и взглянул на предложение товарища всерьёз. Вернулся от него с кипой буклетов и начал зондировать почву. На пер вом этапе от меня шарахались. Всем казалось ОЧЕНЬ дорого.

– Руки не опускались?

– Уже тогда я был убеждён, что лучшая реклама – это рекоменда ции. А кто же мне их даст, если я ещё ничего не сделал. Поэтому я целе направленно искал своего первого заказчика: я сделаю, он ахнет и рас скажет другим.

– В том, что обязательно ахнут, вы не сомневались?

– Не сомневался. На тот момент я уже проникся тем, что перегородки – вещь великая. Первым со мной сог ласился Михаил Янченко – генераль ный директор холдинговой компа нии «РусКомплектТорг». Он сказал: «Нужно рассадить много людей в не большом помещении, сделай мне пе регородки, желательно мобильные, чтобы всегда можно было пере страивать». Мы посчитали, оформи ли заказ с огромной скидкой, кото рая «сожрала» почти всю мою нацен ку. Я сел в старенький джип, предва рительно сложив все сиденья, и привёз перегородки из Москвы.

– Они вместились в один джип?

– Нет, не в один. Ночью мы с 13 летним сыном вы ехали в Москву, утром погрузили сколько вместилось, привезли, выгрузили, развернулись и поехали обратно за второй партией. Собирал эти перегородки я сам. Ребята Янченко, видя моё усердие, взялись мне помогать.

– С учётом поездок работа, как я понимаю, вышла совершенно бесплатной?

– С учётом поездок – совершенно.

– Но заказчик хоть ахнул?

– Он согласился с тем, что результат действительно того стоит. И тут же предложил мне следующую рабо ту в Железногорске. Для строительства перегородки в «Медведе» на набережной понадобилась уже бригада. Я же понял, что нужно непременно монтировать не только мобильные перегородки, но и стационарные. И стал искать крупного клиента.

– Вся затея с самого начала была определённым риском, вам свойственны опрометчивые поступки?

– Риск был на том этапе, когда я арендовал офис, сделал из него «конфетку» и взял в штат сотрудников. На это потребовались очень серьёзные для меня вложения.

– То есть вы везунчик?

– Доля везения есть, но точнее будет назвать это… планированием, что ли. Я хорошо думаю, прежде чем что-то  сделать, но потом уже делаю со всей отдачей. Изначально же я взялся за отделку стен гипсовинилом и за перегородки на алюминиевом профиле не пото му, что это могло оказаться прибыльным делом, а по тому что этот бизнес был эксклюзивным. Никто в го роде не занимался ничем подобным.

– Был? Появились конкуренты?

– Не то чтобы конкуренты… Сейчас уже в нашем городе есть компании, которые тоже занимаются пе регородками. Но их немного, и я уверен, что места под солнцем всем хватит. Во всяком случае, я точно знаю, что с нашим поставщиком работаем только мы, а у него продукция изначально лучше. И выбор очень широкий. И уровень безопасности материалов евро пейский. Так что мы по прежнему сохраняем свою эксклюзивность.

– Но вернёмся к поиску первого крупного заказчика…

– Я шёл к этому шаг за шагом – принял участие в строительной выставке в краеведческом музее. Люди рассматривали экспозицию и комментировали в духе: «О, у нас такое тоже есть? Мы то только в фильмах видели…» Результат – почти ноль.

И вот когда выставка уже сворачивалась, пришёл Алексей Шишонков и тоже сказал: «То, что надо! А мы в Москве ищем». И добавил: «Я позвоню».

Первым серьезным заказом стал один этаж офиса «Брянконфи». В конце концов мы перестроили там всё.

Дальше по тому же принципу работали с компани ей «Центртелеком»: офис за офисом, переговорные пункты – более десятка адресов. Среди наших крупных заказов: Бизнес центр на Калинина, 98а, банки «Стройкредит» и «Импэксбанк» в Брянске, «Внешторг банк» в Белгороде, торговые центры «Весна», «Таксо парк». Мы научились делать всё: не только стены, но и потолки, полы. Клиентам удобно передать нам пустую коробку и получить помещение, куда можно войти и начать работать (плюс офисная мебель, помните?).

– Вот так всё гладко, без сучка без задоринки?

– Такого, чтобы уже после выполнения заказа кто-то  сказал бы, что разочарован, не было ни разу. Есть люди, которые отказываются на начальном этапе в момент выяснения цены.

– Дорого?

– Дорого, относительно покраски по штукатурке, но круто! У нас заказы расписаны на четыре пять ме сяцев вперёд. За простые ремонты мы не берёмся принципиально. Тем более, есть что предложить: перегородки глухие, остеклённые, со встроенными жалюзи, шикарные цельностеклянные двери и целый ряд других конструкций…

– Николай Яковлевич, думаю, самое время раскрыть главный секрет – образование»то у вас… журналистское. МГУ, правильно?

– Да, после армии с небольшим, в общем то, опытом работы в газетах поступил на журфак МГУ.

– Далековато от строительства…

– Так происходит всю мою жизнь. Не то чтобы дело, которым занимаешься, становится неинтересным. Прос то, когда нельзя уже извлечь ничего нового для себя, бе рёшься за другое направление. Сначала это были новые издания: ещё во время учебыв университете–со старшим товарищем создавали свежую версию «Вечерней Моск вы», дальше с командой организовали с нуля и успешно запустили экологическую газету «Зелёный мир», через год – цветной журнал при Моссовете «Моя Москва». Параллельно разрабатывались другие проекты. Когда понял, что хочу работать на себя, и появилась такая воз можность, возникло собственное издательство. Дефолт 98 го отбросил назад, как и многих… Переехав в Брянск, как уже говорил, занялся торговлей.

– То есть, скоро, догадываюсь, возникнут новые идеи. Или уже возникли?

– «Новые стены» – перспективное направление. Думаю, мне ещё некоторое время будет интересно ими заниматься.

Ольга НИКИТИНА.

Фото Алексея ЖУЧКОВА.

г. Брянск, ул. Бурова, 20, офис 111. Телефоны: (4832) 511/000, 68/70/38.