По законам финансовой драматургии, или как сработали кредиты брянского филиала банка на севе

На этот раз журнал «Брянская ТЕМА» взглянул на проблемы весеннего сева с неожиданной стороны… Глазами банкира. Корреспондент столкнулся возле пашущих тракторов лицом к лицу с руководителем Брянского филиала Россельхозбанка Андреем Седовым. И взял у него интервью.

— Ну как не запечатлеть момент прибывания банкира на поле! Это что? Дань моде? Или вы осваиваете смежную профессию?
— Скорей второе. Надо же видеть, как работают кредиты банка на весеннем севе.
— И это заметно?
— Финансовая помощь Брянского филиала Россельхозбанка видна сразу. Вот скажем в этом хозяйстве в Новосёлках на краткосрочные кредиты были закуплены семена, удобрения, ГСМ, корма, а на долгосрочные займы — молокоперерабатывающее оборудование, крупную сельхозтехнику: 2 зерновых комбайна, кормоуборочный комбайн, трактор К-744, 2 пресса, косилки, грабли, стогометатели. Сегодня ведутся переговоры об очередном займе. Вот потому-то я и здесь. Так что кредиты Россельхозбанка в прямом смысле помогают земледельцам справляться с текущими проблемами.
— О том, что каждой весной в России возникают проблемы, — не новость. А вот текущие ли они, это ещё вопрос. То здесь, то там — одно и то же…
— Ну так это жизнь, для этого Россельхозбанк и создан. Было бы удивительно, если бы в хозяйствах не наблюдалась нехватка машин, солярки. Ведь всё изнашивается, горит, сгорает как в прямом, так и в переносном смысле, а наши кредиты закрывают брешь.
— А нельзя ли эти дыры залатать раз и навсегда?
— Для этого у хозяйства должны быть свои деньги, отлаженная технология, ну и, разумеется, прозорливые руководители. Всё вместе взятое в одночасье не появится. Мы ещё учимся хозяйствовать в рыночных условиях. Да и весна весне — рознь. Сегодня мы имеем весну, запоздавшую как минимум на две недели. Почва поспела почти одновременно и повсеместно.
Хоть разорвись — надо везде поспевать. А ресурсов лишних нет.
— Ну а банкиры тут при чём? Вы кредит хозяйству дали. И пусть голова болит за сев у его руководителя.
— До сих пор это было именно так. Но сегодня руководство Россельхозбанка поставило перед нами задачу обеспечить полный доступ к финансовым ресурсам всем хозяйствующим субъектам, которые работают на земле. В данном случае у нас с селянами — одна забота: побыстрее завершить весеннюю страду. Для этого в головном офисе банка создан штаб по проведению посевной. В региональных филиалах — то же самое. Эти штабы в режиме реального времени отслеживают все финансовые потоки и ручейки, идущие на село. И чуть где задержка с севом — мы обязаны приходить на помощь.
— Простите, Андрей Александрович, с удивлением замечу, не поздновато ли банк начал хождение в поля? Может, ему это стоило сделать лет 10 назад?
— Около года назад у нас в Россельхозбанке сменилось руководство. Пришла к управлению команда топменеджеров нового типа, и многое меняется прямо на ходу.
— А вы не боитесь, что ваши ручейки и потоки, не дай бог, уйдут, как это было уже не раз, прямёхонько в песок? Лет десять тому назад, а то и больше сельское хозяйство в России, как и в Брянской области было реальной бездонной бочкой.
— Вы не открыли Америки. Но сейчас на дворе XXI век. Деревня учится считать и зарабатывать свои кровные. А государство в этом ей помогает. Ведь Россельхозбанк является главным инструментом национальной политики подпитывания сельского хозяйства. Во всём мире это делается.
— Ну хорошо. Проиллюстрируйте, пожалуйста, свой тезис на конкретных примерах. Насколько нам известно из достоверных источников, в целом по стране потребность в деньгах на сев оценивается в сотне-другой миллиардов рублей.
— В Россельхозбанке в начале весны заявок было на 70 миллиардов рублей. Я недавно вернулся из Москвы и знаю точно, что Россельхозбанк на эти цели резервировал 105 миллиардов рублей. Причём это с минимальными ставками. Объёмы средств для сезонных работ резервировали и другие банки. Но Россельхозбанк больше всех. Брянский филиал Россельхозбанка в 2010 году на сезонные полевые работы и заготовку кормов выдал 1 миллиард 48 миллионов рублей. В 2011 году предусмотрено ещё больше — 1 миллиард 125 миллионов 500 тысяч рублей. За первый квартал этого года выдано на посевную 459 миллионов 187 тысяч рублей. В том числе 103 миллиона взяли фермерские хозяйства и 15 миллионов — сельхозкооперативы, что значительнее больше прошлогоднего. В апреле спрос на кредиты не пропадал.
— Это, конечно, ставит Брянский филиал Россельхозбанка в разряд лидеров финансовой поддержки села. А не могли бы вы прояснить ситуацию по кредитным ставкам? Ведь порой нужда заставляет брать кредит и тот, который «кусается».
— Что касается кредитов Россельхозбанка, то даже в самый разгар экономического кризиса Россельхозбанк, в отличие от большинства других кредитных организаций, сдерживал рост процентов. А в 2010 году мы шесть раз снижали ставки по кредитам для АПК. Ещё одним подспорьем стала пролонгация до 3 лет кредитов, выданных аграриям, у которых из-за засухи и пожаров погиб урожай. В целом по России банк пролонгировал кредиты на 16 млрд. рублей. Без взимания каких-либо комиссий и штрафов.
— Простите, но банки вряд ли можно заподозрить в благотворительности…
— Их и не надо в чём-либо подозревать. Речь прежде всего о том, что у нас наиболее щадящие ставки. Более того, буквально на днях Россельхозбанк в очередной раз существенно снизил ставки. Сейчас, в зависимости от сроков  кредитования, ставки колеблются от 7,75 до 10% годовых. Таким образом, за полгода снижение ставок по нашим кредитам составило до 4,5%. На сегодняшний день проценты находятся на минимуме. Самое важное то, что кредиты на проведение сезонных работ в Россельхозбанке к тому же субсидируются из федерального и регионального бюджетов. А значит, в итоге они оказываются ещё дешевле.
До 13% снижены ставки и по долгосрочным кредитам на покупку сельхозтехники, дофинансирование строительства животноводческих ферм, на строительство жилья на селе. Улучшены условия финансирования и для потребительских кооперативов. Чтобы предприятия могли оперативно пополнять свои оборотные средства и стабильно работать в нынешних непростых условиях, мы значительно снизили ставки по кредитам в форме овердрафт.
— Андрей Александрович, это в общем и целом. А вы сегодня могли бы назвать самых солидных заёмщиков, которые на ваших кредитах выросли, встали на ноги и грозятся, например, сравняться по площадям и по урожайности картофеля с земледельцами Белоруссии.
— Достаточно взглянуть на картофельные поля Стародубского района, чтобы сделать один простой вывод: «второй хлеб» здесь научились выращивать, как на Западе. Западные технологии широко применяются в фермерских хозяйствах четы Богомаз, семьи Пуцко, семьи Пашутко, в партнёрском агробизнесе друзей Довгалева, в товариществах на вере «Красный Октябрь» и «Авангард», в хозяйствах начинающих фермеров Ахламова, Прокопчука, Малыгина и других. Все они являются нашими клиентами.
И ещё один пример: из трёхсот с лишним предприятий, входящих в ассоциацию фермерских хозяйств, — 90 процентов являются нашими давними партнёрами. Кредиты им выдаются без проблем. Повторюсь, на проведение сева Брянский филиал  Россельхозбанка, по последним данным (на момент подписания журнала в свет. — Прим. «Брянской ТЕМЫ».), выдал 800 млн. рублей в виде кредитов. Кстати, и весь Россельхозбанк отличился нынешней посевной. Только за первый квартал выдано кредитов на 40 с лишним миллиардов рублей. По сравнению с аналогичным периодом прошлого года рост составил более 9,2 млрд. рублей, или 29%. А в марте на проведение посевных работ кредитный прирост составил 64%.
— Андрей Александрович, должен заметить, что пресс-служба неплохо поставляет вам пресс-релизы…
— Не без этого.
— Да и реклама Россельхозбанка по центральным каналам активно зазвучала… Создается впечатление, что вы ещё не все рычаги включили…
— Насчёт рычагов могу добавить: Россельхозбанк значительно упростил условия взаимодействия с гарантийными фондами, которые предоставляют поручительство субъектам малого и среднего бизнеса. Ни для кого не секрет, что у многих владельцев личных подсобных хозяйств, начинающих фермеров нет залоговой базы. Вот Россельхозбанк и идёт на уступки.
В частности, отменено обязательное условие, чтобы гарантийный фонд размещал средства на депозит в банке. А если он это делает, то объём его поручительств может вдвое превышать объём размещённых средств.
И ещё одно новшество: банк вводит трёхсторонние формы договоров поручительства, где третьей стороной становится заёмщик. Ранее эти договоры были только двухсторонними: банк — гарантийный фонд. Вот эти нововведения позволят существенно расширить доступ малому агробизнесу к кредитным ресурсам Россельхозбанка. И здесь ничего удивительного. Поддержка предприятий малого и среднего бизнеса была, есть и будет приоритетнейшей задачей Россельхозбанка, при этом мы стремимся пошире открыть доступ к кредитным ресурсам и без заморочек выдавать их заёмщикам. Ну а если ещё говорить о «рычагах», то с апреля 2011 г. Россельхозбанк возобновил выдачу кредитов на приобретение сельхозтехники зарубежного производства. На импортную технику были наложены ограничения. И на съезде АККОР делегаты потребовали снять всякие препоны. На сегодняшний день четверть сельскохозяйственной техники в России закупается за счёт кредитов Россельхозбанка.
— Не пойму, чего тут больше: то ли констатации — да, выигрышных фактов, то ли убеждённого продвижения бренда…
— Если есть что сказать, то диалог всегда будет предметным. Без барабанной дроби. Мы не сторонники фанфар и саморекламы. Наоборот, нам импонирует деловая риторика и полемика…
— Ну что же, вы сами этого захотели. Кризис ещё не окончился. Многие банки пострадали ввиду того, что заёмщики обанкротились, а Россельхозбанк, поддерживаемый правительством, почему-то ни слова о том, сколько же на самом деле у него невозвращённых кредитов.
— За весь Россельхозбанк я не отвечу. А вот что касается Брянского филиала, то могу чётко заявить: у нас пять наиболее проблемных заёмщиков. В основном они из Карачевского района. С некоторыми из них мы судимся. С другими — полюбовно решаем проблему задолженности.
В основе проблемных кредитов, как правило, лежит голое прожектёрство. Когда люди не склонны вдаваться в детали, в нюансы, тут и выплывает большая «бяка». Каждый кредит должен иметь конкретную полочку, конкретную нишу с тикающим хронометром. Время, как известно, категория экономическая. Кто не следит внимательно за этим хронометром,тот считай потенциальный банкрот. Вы же смотрите спектакли. В каждом из них пролог, завязка, основное развитие событий, ну и эпилог.
Так и в кредитных делах. Если заёмщик не является режиссёром собственного «спектакля», нарушает законы финансовой драматургии, как и поставочного процесса, значит, в конце его ожидает плачевный эпилог. С большинством заёмщиков за четыре года своего существования Брянский филиал Россельхозбанка выстроил нормальные деловые отношения. Ни кризисы, ни конкуренты не могут повлиять на прочность наших деловых связей с такими заёмщиками, как Погарская картофельная фабрика, мясокомбинат торговой марки «Царь-мясо», ООО «Жуковское», агрофирма «Культура», фемерское хозяйство Дубининых…
— Позвольте ещё более каверзный вопрос: как вы себя чувствуете в роли руководителя филиала? Вас ведь назначили и.о. директора совсем недавно. Молодо — хоть и не зелено, но всё же…
— Этот недостаток я компенсирую временем, взятым взаймы у других суток.
— Хороший ответ, но сегодня у времени бег иной — галопирующий. Надо на ходу учиться.
— Именно это и делаю. Но решение принимаю не на ходу, не на скаку, а в спокойной обстановке. Перед этим я должен изучить предмет не только по бумагам, но и наяву. Вот почему я бываю на полях, на фермах, на предприятиях… Я хочу видеть перед собой объективную картинку, а не гламурный слайд или ролик. Имея перед собой объёмное изображение проблемы, проще принять то или иное решение. Существует кино 3D. У меня тоже перед глазами, без очков, всегда 3 Д: деньги, доверие, динамика. Если про всё это сказать одним предложением, то доля участия в сельскохозяйственном производстве Брянского филиала банка, по данным комитета по сельскому хозяйству и продовольствию, составляет 52%. В 2011 году, надеюсь, мы повысим КПД своего участия не только на севе, но и в целом в экономике области минимум на треть.

Владимир КРАВЧЕНКО.
Фото автора.