У электромонтажников есть поговорка: «Кабель и провода нужны всем и всегда». Вопрос состоит лишь в том, в каком количестве покупателю необходима подобная продукция. Прежде в Брянске удобнее было приобрести кабель на условиях розничной торговли или заказывать оптом из столицы и других городов. Ситуация изменилась в июле этого года — в регионе открылся офис одной из ведущих специализированных компаний Москвы — ООО «СаутГрупп». О километрах проводов и «проводниках» новых стандартов работы с клиентами мы поговорили с коммерческим директором ООО «СаутГрупп» Игорем Сауткиным.

— «Электромонтажник, если не глуп, кабель и провод берёт в «СаутГрупп»,— под таким лозунгом проводится рекламная кампания вашей организации в Москве. А вот для Брянска это название, скажем прямо, новое — филиал фирмы в регионе открылся три месяца назад. Игорь Викторович, так почему именно в «СаутГрупп» мудро и выгодно покупать электромонтажную продукцию?

— Первое и главное преимущество — это цена. В Брянске представлена целая сеть магазинов, которые работают в розничном сегменте. Наша задача — обеспечивать стабильные оптовые поставки кабеля и проводов своим клиентам: предприятиям, заводам, электромонтажным организациям. По оптовой, а значит, более выгодной цене.

Второй сильный аргумент в нашу пользу — ООО «СаутГрупп» является официальным дилером заводов-изготовителей. Это такие авторитетные предприятия, как «Людиновокабель», кабельный завод «Энергия», «Томсккабель» и ряд других серьёзных игроков на рынке. При этом мы не просто компания-дилер, имеющая товар на складе. Мы, по сути, являемся брокерами, знаем практически все заводы по производству кабеля в стране. И если клиент скажет: «Хочу за рубль…»— будем искать за рубль.

И, наконец, мы позиционируем себя, как компания, которая поставляет только качественный товар. Надёжность и долговечность продукции определяется не размерами заводов-изготовителей или наличием известного в профессиональных кругах имени. В России и за рубежом существует довольно много относительно небольших предприятий, способных производить кабель. И выбор партнёров складывается по простому принципу: соответствует ли продукция требованиям ГОСТа. Если да, то вы обязательно найдёте её в ассортименте «СаутГрупп».

Стать ближе к клиентам

— Почему клиенты охотнее сотрудничают с компанией, имеющей свой офис именно в Брянске? Ведь зачастую достаточно оставить заявку на официальном сайте или, например, позвонив по телефону…

— Прежде мы так и работали с компаниями в Брянском регионе. И всё же нередко наши специалисты сталкивались с недоверием клиентов к фирме, чей офис находится в Москве. Как говорится, обжегшись на молоке, дуешь на воду. Некоторые даже признавались, что прежде были обмануты фирмами-однодневками, мошенниками по принципу «рога и копыта». И тогда было принято решение — сделать шаг навстречу нашим брянским покупателям. Мы открыли офис-представительство, набрали штат квалифицированных сотрудников. И уже сегодня брянский филиал сам успешно «отгружает» оптовые партии электромонтажной продукции как в самом Брянске, так и к соседям: в Орёл, Калугу, Смоленск.

— А если у клиента не хватает средств оплатить оптовую партию кабеля в момент заказа? Какие у вас есть предложения?

— В этом случае мы отдаём предпочтение современному деловому подходу: отсрочки платежа осуществляются при условии предоставления банковской гарантии. В этом направлении бизнеса мы сотрудничаем с ПАО «Межтопэнергобанк», представительство которого имеется и в Брянском регионе.

«Москва-Сити», «Газпром», Минэнерго…

— У вас есть собственный склад в Брянске?

— В этом нет необходимости. Сотни километров кабеля не покупают, чтобы «забрать сегодня». К тому же в «СаутГрупп» прекрасно организована логистика. Во-первых, телефоны менеджеров, закреплённых за клиентами, включены 24 часа в сутки. Мы всегда на связи. Во-вторых, клиент получает полный доступ к информации, где находится машина с грузом. В режиме онлайн. Для нас важно доверие покупателей. Это то, чем мы по-настоящему дорожим.

— Какие столичные фирмы и организации выбирают в качестве партнёров «СаутГрупп»?

— Работаем с подразделениями группы компаний «Текон», Минэнерго, «Газпрома». В своё время осуществляли поставки кабеля для строительства «Москва-Сити», для подготовки спортивных объектов чемпионата мира по гребле в Москве. Поставляемая нами продукция применяется на всех российских ТЭЦ: от Калининграда до Якутска. Ведутся поставки для нужд Министерства обороны…

— А в чём измеряется востребованность ваших услуг в Брянске?

— Объективно: в росте объёмов продаж и заключении договоров с новыми клиентами. Просто теперь в Брянском регионе приобрести кабель и провода оптом стало намного комфортнее, удобнее и дешевле.

— И сколько же километров кабеля отгружено на Брянщину за первые три месяца работы офиса?

— Точно могу сказать: не один десяток километров!

Филиал ООО «СаутГрупп» в Брянске — б-р Гагарина, д. 23, офис 626, тел. 71–80–20