Пора экспортировать!

— Елена Николаевна, в марте 2017 года по инициативе и при поддержке департамента экономического развития Брянской области на базе Брянского областного бизнес-инкубатора начал работу Центр координации поддержки экспортно ориентированных субъектов малого и среднего предпринимательства. В чём его основные цели и задачи?

— Необходимость создания центра выявил проведённый анализ экспортного потенциала Брянской области, а также результаты опроса промышленных предприятий региона. Они показали, что имеющийся потенциал международного сотрудничества используется не в полной мере. Целевая аудитория центра — субъекты малого и среднего предпринимательства Брянской области, которые ставят перед собой задачи выхода на более высокий уровень развития через реализацию проектов, связанных с выводом товаров, работ, услуг и технологий на международные рынки. А также стремятся к привлечению финансирования для решения новых задач, получения доступа к передовым зарубежным технологиям.

— Расскажите подробнее об услугах центра.

— Центр оказывает содействие в продвижении экспортных предложений брянских предприятий, привлечении инвестиций, поиске потенциальных деловых партнёров иностранных компаний, установлении и развитии взаимовыгодного сотрудничества. Для этого центром организуется участие брянских компаний в выставках, семинарах, круглых столах, международных деловых миссиях. Так, уже 30 марта 2017 года прошла первая рабочая встреча с экспортёрами Брянской области, на которой присутствовало 34 субъекта малого и среднего бизнеса.Начиная с апреля текущего года на базе Союза «Брянская торгово-промышленная палата» центром проведено шесть образовательных мероприятий по экспортной тематике с участием более 100 компаний Брянской области.

— Какие темы были затронуты в рамках этих семинаров?

— «Российский экспортный центр: финансовые инструменты», «Государственная поддержка российских экспортно-ориентированных предприятий на зарубежных рынках», «Экспорт в современных условиях: управление, логистика, таможенные аспекты», «Секреты успеха по ведению бизнеса с китайскими партнёрами», «Международный маркетинг и логистика: от выхода на рынок до успешного завершения сделок», «Валютное регулирование и валютный контроль».

Хотелось бы отметить, что мы понимаем, насколько важной составляющей поддержки экспортно ориентированных субъектов малого и среднего бизнеса являются консультации по внешнеэкономической тематике с привлечением профильных экспертов. И для этого центр организует подобные мероприятия. В настоящее время более 90 брянских компаний получили необходимые консультации, способствующие выходу предприятий на внешний рынок.

— 18–20 мая 2017 года делегация предпринимателей от Брянской области, сформированная специалистами центра,приняла участие в XVIII Международной выставке «Весна в Гомеле — 2017», проводимой в рамках XIV Гомельского экономического форума. Поделитесь впечатлениями с читателями нашего журнала.

— Размах выставки в этом году поразил всех гостей города Гомеля: более 300 предприятий и организаций из Республики Беларусь, России, Украины, Казахстана, Азербайджана, Германии и др. приняли участие в выставке. В состав брянской делегации также со стороны бизнес-сообщества вошли представители: ООО «ТД «Русская Броня» (В. Федченков, А. Зернов); мебельной фабрики «ХИТ» (ИП В. Ткаченко); ООО «Метаком» (А. Фотьев); столярная мастерская «Пиноккио» (И. Полянин); ИП Тищенко Д. А.; ООО «Чернятинский стекольный завод» (М. Якимович, Е. Петрухина); ООО «Экокремний» (А. Осипенко, А. Пролыгин); ООО ТК «Содействие» (В. Сороквашин). Программа мероприятия включала также круглый стол и биржу контактов предпринимателей Брянской области и Республики Беларусь в формате В2В. Основная цель мероприятий — развитие внешнеэкономических связей, установление деловых контактов и презентация продукции брянских предприятий. По предварительным заявкам участников от Брянской области было подобрано не менее трёх встреч для каждого из них. Так, представители ООО «Экокремний» обсудили направления возможного сотрудничества с представителями ОАО «Гомельский химический завод», ОАО «Гомельхлебпродукт», ОАО «Гомельский жировой комбинат», ОАО «Агрокомбинат Южный», ОАО «Совхоз-комбинат «Сож», ОАО «Гомельская птицефабрика». Для ООО «Чернятинский стекольный завод» была организована встреча с представителями «КУП «Спецкоммунтранс», ООО «Люкспроект», ОАО «Гродненский стеклозавод», ОАО «Гипроживмаш». Представитель ООО «Метаком» наладил контакты с такими белорусскими компаниями, как ОАО «Гипроживмаш», ОАО «Институт Гомельоблстрой проект», ОАО «Институт «Гомельграж-данпроект», ОАО «Стройинженергрупп». Директормебельной фабрики «ХИТ» обсудил интересующие вопросы с ОАО «Светлогорск Химволконо». Представители ООО «ТД «Русская Броня» в рамках данного мероприятия имели возможность наладить контакты и обсудить дальнейшее сотрудничество с ОАО «Гомельский мясокомбинат», ОАО «Калинковичский мясокомбинат», ОАО «Агрокомбинат Южный». Состоявшийся диалог предпринимателей послужит дальнейшему развитию деловой активности и интернационализации бизнеса в регионе, торгово-экономическому сотрудничеству с белорусскими партнёрами в рамках ЕАЭС.

— Елена Николаевна, центр тесно сотрудничает с Российским экспортным центром (РЭЦ). Расскажите о проведённых совместных мероприятиях.

— 21 сентября 2017 г. РЭЦ провёл мероприятие из цикла Russian Gastro Week в г. Ханой (Вьетнам). На Российскую гастрономическую неделю собралось более 60 российских производителей пищевой продукции и порядка 200 импортёров и дистрибьютеров с вьетнамской стороны. В программе мероприятия была масштабная выставка российских продуктов питания и проведение целевых B2B-встреч. Брянскую область на этой масштабной выставке представил Геннадий Сытый, директор ООО «Партнёры РИД».

Хочу подчеркнуть, что это не первый опыт участия брянских производителей в мероприятиях РЭЦ. Так, с 18 по 22 мая 2017 г. РЭЦ провёл мероприятия из цикла Russian Gastro Week в гг. Шанхай и Ухань (Китай). Брянскую область представляли два предприятия: ООО «Новоком» и ООО «Савала».

— Поделитесь, пожалуйста, планами работы центра на ближайшую перспективу.

— Поскольку все наши планы согласовываются с Министерством экономического развития заранее, они известны. Можно ознакомиться с ними на сайте центра или сайте бизнес-инкубатора.

Для наибольшего эффекта в продвижении брянских производителей на зарубежные рынки, налаживании тесных рабочих деловых контактов, популяризации бренда Брянской области за рубежом предусмотрены услуги по организации участия брянских экспортно ориентированных малых и средних предприятий в международных и российских выставках.

В октябре 2017 года центром запланированы международные бизнес-миссии в Китай (Гуанчжоу) и в Чехию (Брно). Партнёром центра по данным мероприятиям является АО «Российское агентство поддержки малого и среднего бизнеса», которое подготовило насыщенную деловую программу для экспортёров Брянской области.

Не секрет, что профессиональная выставка —самый эффективный способ представить свой товар, а переговоры лицом к лицу —всегда лучше диалога двух деловых партнёров по электронной почте. Однако участие в выставках или зарубежные поездки — весьма затратное предприятие для представителей малого бизнеса, у которого зачастую нет средств на продвижение выпускаемого продукта. А между тем их продукт зачастую востребован не только на внутреннем рынке, но и не имеет аналогов за рубежом. Вот тут-то и может помочь центр: мы организуем коллективный стенд брянских экспортёров: арендуем выставочную площадь, оплачиваем регистрационный взнос и застройку стенда, готовим презентационные материалы и деловую программу. От предприятия требуется лишь приехать и отработать на стенде, продвигая свой товар, собирая контакты и договариваясь о сделках. Ещё раз подчеркну, все наши услуги по организации деловых мероприятий в рамках согласованной с Минэкономразвития сметы предприниматели получают безвозмездно.

— Где предпринимателям подробнее узнать об услугах центра?

— Готовится к изданию электронный информационный буклет. В ближайшее время начнёт работу информационный портал внешнеэкономической деятельности Брянской области, на котором будет размещена информация об электронных представительствах предприятий малого и среднего бизнеса, осуществляющих внешнеэкономическую деятельность, а также актуальная информация, предназначенная как для наших предпринимателей, так и для зарубежных партнёров и инвесторов. Адрес ресурса: www.32export.ru.

Этот перечень услуг является далеко не исчерпывающим. Центр готов оказывать индивидуальную поддержку по подбору деловых партнёров, экспертизе экспортных контрактов, проверке деловой репутации контрагентов и многие другие услуги. Следует подчеркнуть, что большинство услуг оказываются центром на безвозмездной основе.

— Каких результатов вы ожидаете от работы центра к концу года?

— Прежде всего, прирост количества экспортных контрактов, заключённых субъектами МСП Брянской области при поддержке Центра, расширение географии экспорта из Брянской области и вовлечения большего числа брянских малых и средних предприятий в такую перспективную отрасль экономики, как экспортная деятельность.

— Самое главное, расскажите о том, что необходимо предпринять, чтобы получить поддержку?

— Всё очень просто и открыто. Предприятию малого и среднего бизнеса необходимо подать заявку на включение в реестр потенциальных и действующих экспортёров Брянской области либо через сайт, либо лично обратившись в центр. В таких случаях предприятие может претендовать на бесплатное участие в зарубежных выставках, бизнес-миссиях, образовательных мероприятиях, консультационной поддержки, организованных центром при содействии Министерства экономического развития Российской Федерации.

Более подробную информацию о деятельности Центра координации поддержки экспортно ориентированных субъектов малого и среднего предпринимательства можно получить по адресу:

241023, г. Брянск, ул. Бежицкая, д. 54, оф. 105.
Телефон/факс: (4832) 589–278,
32export.ru

От первого лица!

Олег Попов, директор ООО «Метаком» www.metakom.ru:

— С 2015 года одно из основных направлений развития нашего предприятия нацелено на увеличение экспорта, так как основную часть российского рынка мы заняли, расти дальше можно только за счёт внешних рынков. У нас есть представительства — в Казахстане, Украине, Беларуси, Узбекистане. Есть интерес и в других частях света — страны Европы, Азии. К сожалению, на внешнем рынке все намного сложнее, чем на внутреннем. Новые правила, новые трудности, иная ментальность партнёров, высокая конкуренция, валютный контроль, разные обменные курсы валют. Наше сотрудничество с Центром поддержки экспорта началось 30 марта 2017 года в рамках рабочей встречи с экспортёрами. По правде говоря, изначально был большой скепсис на счёт того, что государство как-то будет помогать в развитии экспортной деятельности. Центр за эти полгода функционирования оказывает нам весомую поддержку при выходе на международные рынки.
Попробую выделить основные направления нашего сотрудничества. В мае 2017 года состоялась бизнес-миссия в Беларусь, где мы нашли партнёров по организации поставок оборудования торговой марки «Метаком» в Беларусь. В августе центр оказал нам поддержку в виде создания сайта на иностранном языке, чему мы очень благодарны. Также в октябре мы планируем заочно поучаствовать в Международной выставке малого и среднего бизнеса в Гуанчжоу, Китае, где опять при помощи Центра поддержки экспорта Брянской области планируются встречи с потенциальными партнёрами.

Андрей Патронников, генеральный директор ООО «Савала» bpkom.ru:

— С Центром координации поддержки экспорта Брянской области работаем с момента его создания. Специалисты центра всегда заблаговременно информируют обо всех проводимых мероприятиях, консультируют по вопросам внешнеэкономической деятельности, в частности, наша компания была представлена в каталоге участников масштабной выставки российских продуктов питания Russian Gastro Week 2017, которая проходила в мае этого года в г. Шанхай (Китай), которую организовывал Российский экспортный центр.

Без пафоса могу сказать, что в центре подобран коллектив профессионалов, единомышленников и просто хороших людей.

За короткое время, прошедшее с начала нашего сотрудничества, я получил много деловых предложений и информации.

Мы верим, что оказанная помощь непременно приведёт к повышению спроса на нашу продукцию.

Владимир Шуравко,генеральный директорООО «Компания Интерметалл»www.intermetall32.ru:

— Наша компания выпускает линейку инструментов, ориентированную на садоводов и огородников. И в последние два года мы поняли, что пора выходить на внешние рынки и именно в этом направлении развивать производство. Мы стали активно участвовать в международных выставках. Были в Испании, Италии, недавно вернулись из Германии. Спасибо сотрудникам центра, которые помогают нам сориентироваться в огромном количестве выставок и выбрать именно те, что лучше всего подходят для нашего производства. Центр помогает нам связываться с организаторами выставок, и это большое подспорье. Недавно центр провёл выездной семинар для предпринимателей Жуковского района, а наша компания находится именно в этом районе. По итогам этого заседания мы подписали договор на создание сайта на иностранном языке. Не надо объяснять, насколько это важно для тех, кто ориентирован на внешние рынки. И я знаю, что подобные мероприятия на местах проводятся регулярно. То есть предприниматели, у которых не всегда есть возможность доехать до областного центра, могут получить
грамотную консультацию буквально на дому.