Центр координации поддержки экспортно ориентированных субъектов малого и среднего предпринимательства набирает обороты

Цель участия в международных выставках и зарубежных бизнес-миссиях — найти новые рынки сбыта и потенциальных партнёров. И задача нашего центра — оказать брянским предпринимателям в этом всестороннюю поддержку. Мы берём на себя практически все организационные моменты для того, чтобы наши участники приезжали полностью подготовленными. Предварительно договариваемся о деловых встречах с представителями компаний, в которых есть заинтересованность со стороны брянских экспортёров, помогаем оформить презентации, выставочные стенды, предоставляем переводчиков. Остановимся подробнее на каждом мероприятии.

Международная машиностроительная выставка MSV.2017 (Чехия, г. Брно)

От Брянской области в этой крупнейшей ежегодной отраслевой выставке приняли участие четыре компании-экспортёра: ООО «Лессорб», ООО «Научно-производственное объединение «Электронтехника», ООО «Торговый Дом Термотрон», ООО «Совтранс».

Хотелось бы отметить, что экспозиция от Брянской области смотрелась весьма достойно и по масштабу не уступала экспозиции Московской области. Региональной торгово-экономической палатой г. Брно были организованы b2b-встречи в рамках биржи торговых возможностей «Контакт – контракт». Брянские компании приняли активное участие в этом мероприятии, что дало им возможность встретиться с потенциальными инвесторами, партнёрами по бизнесу.

Но самым важным событием, которое удалось организовать нашему центру, — встреча представителей ООО «НПО «Электронтехника» и ООО «ТД Термотрон» с руководителями и топ-менеджерами Пражского метрополитена. Это было нелёгкой задачей. Мы обратились за содействием к торговому представителю Российской
Федерации в Чешской Республике Сергею Ступарю. В результате долгих и сложных переговоров встреча состоялась. А о её результатах вам лучше всего расскажут её непосредственные участники.

Виталий Сорокин, генеральный директор ООО «Научно-производственное объединение «Электротехника»:

— Наша компания занимается оборудованием связи для метрополитенов, и поэтому нам было принципиально важно, помимо самого участия в Международной машиностроительной выставке в г. Брно Чешской Республики, встретиться с руководителями Пражского метрополитена. Благодаря совместной работе Центра координации поддержки экспортно ориентированных субъектов МСП Брянской области, Торгового представительства России в Чехии и Международной ассоциации метро, нам удалось провести плодотворное совещание. Мы рассказали о том, какое оборудование выпускаем, и предложили использовать его для новых линий метрополитена. Ещё одним немаловажным моментом была встреча представителей нашего завода с руководством Европейского испытательного центра, где ознакомились с правилами сертификации оборудования в странах Евросоюза. Сегодня мы продолжаем развивать контакты с проектной организацией — партнёром Пражского метрополитена и договариваемся о том, чтобы включить наше оборудование в проекты новых линий метро. Надеемся на положительный результат.

Антон Абушенко, учредитель ООО «Торговый дом Термотрон»:

— Наша компания уже давно взяла курс на поиск заказчиков за пределами России и стран СНГ. А крупные международные выставки — отличная возможность и себя показать, и на других посмотреть. Благодаря грамотной работе нашего Центра координации поддержки экспортно ориентированных субъектов МСП, нам удалось плодотворно пообщаться с руководством Торгового представительства России в Чехии, а также встретиться с руководителями Пражского метрополитена. Нас приятно удивило, что на встрече присутствовал сам президент компании и руководители всех основных служб. Говорили о планах строительства Пражского метро и о возможности применения нашего оборудования. Нам рассказали о проектных организациях и компаниях, которые будут участвовать в строительстве новых станций метрополитена. Мы обменялись контактами, и я считаю, что какие-то первые шаги в направлении возможного сотрудничества были сделаны. И хочу ещё раз поблагодарить сотрудников Брянского областного бизнес-инкубатора и нашего Центра координации поддержки экспортно ориентированных субъектов МСП, без усилия которых эта встреча бы просто не состоялась.

Михаил Максимов, генеральный директор ООО «Совтранс»:

— Мы — компания логистического направления и на выставке искали партнёров для международных перевозок. В первую очередь обращали внимание на других участников. Основная задача, которую мы перед собой поставили, — получить информацию от российских компаний и из стран СНГ, участников внешнеэкономической деятельности, которые заинтересованы в международных перевозках. Нам удалось плодотворно провести ряд переговоров, а также получить каталоги с необходимыми для нас контактами. Так что сейчас мы активно прорабатываем новую базу данных.

Хотелось бы выразить благодарность нашему Центру координации поддержки экспортно ориентированных субъектов малого и среднего предпринимательства, который не только организовал всё на высоком уровне, но и прекрасно оформил наши презентационные стенды.

Мы выглядели весьма достойно.

Приятно было отметить, что выставку активно посещали школьники и студенты.

XIV международная ярмарка-выставка малого и среднего предпринимательства (г. Гуанчжоу, Китайская Народная Республика)

С 10 по 13 октября 2017 года в Международной ярмарке-выставке малого и среднего предпринимательства в КНР Брянскую область представляли экспортно ориентированные предприятия малого и среднего предпринимательства — ООО «Брянский завод промышленной автоматики», ООО «Метаком», ООО «Савала», ООО «Радогощ», ООО «Клиника Прайм Медикал».

Брянская экспозиция на выставке вошла в пятёрку самых крупных по занимаемой площади российских экспозиций и, безусловно, привлекла внимание посетителей выставки. В целом же, российская экспозиция была представлена 41 компанией из 14 регионов России по следующим направлениям: пищевая и перерабатывающая промышленность, инновационные технологии очистки воды, товары народного потребления (текстиль, игрушки и ремёсла, продукты питания и напитки, косметика, бытовая техника), народные промыслы, ремесленные и ювелирные изделия и другие.

В рамках международной выставки генеральный директор брянского предприятия ООО «Клиника Прайм Медикал» Владимир Самохвалов презентовал проект совместного российско-китайского производства медицинского оборудования, к которому был особенный интерес со стороны китайских представителей и Торгового представительства Российской Федерации в КНР.

В первые дни выставки проходила международная биржа контактов, организованная Министерством промышленности и информационных технологий КНР совместно с Банком Китая. Огромное поле нетворкинга на всех языках мира! 275 иностранных компаний из 15 стран приняли участие в b2b-встречах с 423 китайскими предприятиями. Брянские участники установили деловые контакты с китайскими потенциальными партнёрами и инвесторами, были достигнуты договорённости о продолжении сотрудничества.

Также в рамках программы III Российско-китайского форума малого и среднего бизнеса в г. Гуанчжоу российская делегация и руководители брянских предприятий ООО «Брянский завод промышленной автоматики» и ООО «Радогощ» во главе с Борисом Титовым, председателем российской части Российско-Китайского комитета дружбы, мира и развития, посетили технопарк «Озеро Суншань», расположенный в г. Дунгуань, провинции Гуандун.

В завершающий день миссии делегация Брянской области посетила Центр развития международной торговли и интеграции на площадке Международного центра импортных продуктов питания World Food City(WFC) в городе Шеньчжене, подразумевающий использование выставочного павильона и офисных помещений совокупной площадью более 550 000 кв. м. Это огромный демонстрационный зал, в котором будут располагаться региональные стенды и индивидуальные брендовые стенды. World Food City будет осуществлять поставки продуктов в более чем 2 миллиона китайских и гонконгских магазинов оптовой и розничной торговли.

Илья Дуданов, заместитель директора ООО «Радогощ»:

— Наша компания решила принять участие в этой выставке прежде всего потому, что Китай — очень перспективный рынок сбыта для нашей основной продукции — картофельных хлопьев, сухого картофельного пюре. Страна стремительно развивается, растёт уровень жизни, и сейчас есть большая потребность именно в качественных продуктах, которыми сами китайские производители обеспечить своих сограждан пока ещё не в состоянии. Россия и Европа — основные экспортёры в этом направлении. К тому же картофельные хлопья в Китае широко используют в приготовлении разных видов продукции, в том числе картофельных чипсов и выпечки. Пообщавшись с китайскими предпринимателями, я сделал для себя вывод, что в этой стране для ведения бизнеса очень важны личные контакты. Договариваться обо всём надо при личном контакте. Никаких заочных переговоров здесь вести не принято. Мне удалось познакомиться с несколькими представителями китайского бизнес-сообщества, которые, как я надеюсь, будут представлять наш продукт и продвигать его на рынке. Хочу поблагодарить сотрудников Центра координации поддержки экспортно ориентированных субъектов малого и среднего предпринимательства за высокий уровень организации поездки и помощь в ведении переговоров.

Николай Сарапулов, первый заместитель генерального директора ООО «Брянский завод промышленной автоматики»:

— Для нас это первый опыт участия в зарубежной международной выставке. Хотелось своими глазами посмотреть, как работают крупные международные компании. Понять их позицию, возможности и перспективы на рынке. А выставка является хорошей возможностью узнать о новых технологиях и тенденциях. Тем более Китай всё чаще упоминают как лидера в освоении новых технологий и инноваций. На выставке мы не только ознакомились с продукцией других производителей и передали свой опыт, но и завели новые деловые контакты. Также успешно продемонстрировали технический уровень нашего предприятия, его преимущества. Провели презентацию своей компании, продукции для участников и гостей выставки. Из ярких впечатлений отмечу, что китайцы подходят к организаторскому процессу с душой, затмевая даже самые крупные и развитые в экономическом плане страны. Выставка предполагает массу сюрпризов и фееричных шоу-программ, которые не позволяют гостям и участникам расслабиться, постоянно подогревая интерес к происходящему. Выражаем огромную благодарность коллективу Брянского областного бизнес-инкубатора и Центру координации поддержки экспортно ориентированных субъектов малого и среднего предпринимательства за организацию и помощь в подготовке, проведении выставки. Вся организационная и информационная поддержка — это непосредственно их заслуга.

Владимир Самохвалов, директор ООО «Клиника Прайм Медикал»:

— Я раньше не верил, что у нас существуют программы на государственном уровне, которые не на словах, а на деле помогают малому бизнесу. Пока не познакомился с работой нашего Центра координации поддержки экспортно ориентированных субъектов малого и среднего предпринимательства. Именно с их подачи я принял решение принять участие в выставке и теперь уверен: в сегодняшних условиях малому и среднему бизнесу без господдержки не обойтись. И я так считаю: для того чтобы эти вложения были эффективными, каждый участник подобных программ господдержки должен не только ставить конкретные цели, но и отчитываться об их достижении. Основной вывод, который я сделал, участвуя в выставке: Китай — стратегически важный партнёр для России, и мы обязаны сделать всё возможное, чтобы наладить партнёрские отношения с этой страной. Без сотрудничества с таким соседом нам туго придётся. Но, к сожалению, на сегодняшний момент для того, чтобы строить совместный бизнес, одного только желания двух сторон недостаточно. Необходимо устранить многочисленные барьеры, мешающие нашему партнёрству. И чем скорее, тем лучше.

Международная бизнес-миссия в Германию

Брянскую область представляли три участника: ООО «Компания Интерметалл», ООО «Тепловые системы», ИП Малыгин Н. О. Программа была очень насыщенной. В рамках бизнес-миссии делегация встретилась с торговым представителем России в Германии Юрием Петровичем Стеценко. В ходе встречи обсуждались перспективы взаимодействия российских и германских компаний. Кроме того, участники посетили промышленный парк Schwartze Pumpe в городе Шпремберге, где познакомились с резидентами парка и обсудили перспективы сотрудничества с германскими партнёрами.

В заключительный день поездки на площадке Торгово-промышленной палаты в городе Котбусе прошла встреча, на которой было обсуждено развитие двусторонних отношений нашего региона с федеральной землёй Бранденбург.

Владимир Шуравко, учредитель ООО «Компания Интерметалл»:

— Нас давно интересовал немецкий рынок сбыта для нашей продукции. И поездка стала очень плодотворной. Мы получили исчерпывающие консультации по интересующим вопросам от Торгового представительства России в Германии, а также нашли логистическую компанию, которая будет доставлять нашу продукцию в страны Евросоюза. Торгово-промышленная палата Германии пообещала нам содействие с установлением контактов с крупными торговыми сетями страны для продвижения нашего продукта на прилавки немецких магазинов. Это довольно долгий процесс, но сейчас он движется в правильном направлении. Особо хочу отметить высокий уровень организации бизнес-миссии. Всё было расписано буквально по минутам и проходило в полном соответствии с регламентом. Насколько я знаю, Центр координации поддержки экспортно ориентированных субъектов малого и среднего предпринимательства Брянской области готовил эту поездку почти год. И результат получился многообещающим.

 * * *

Также в рамках сотрудничества с Российским экспортным центром Центр координации поддержки экспортно ориентированных субъектов малого и среднего предпринимательства Брянской области направил брянскую компанию ООО «Партнёры РИД» на выставки из цикла Russian Gastro Week в города Ханой (Вьетнам) и Тегеран (Иран). И здесь хотелось бы поблагодарить нашего активного участника программы «Ты — предприниматель», руководителя презентационной студии
IDEA DESIGN Евгения Тулубенского, который помог компании подготовить достойную презентацию.