Брянские бизнесмены обсудили, как зарабатывать больше

«Производительность труда в России должна расти не ниже 5% в год, чтобы через 10 лет выйти на уровень ведущих экономик мира», — сказал Президент РФ Владимир Путин в своём послании Федеральному Собранию.

«Для дальнейшего изменения структуры национальной экономики необходимо на принципиально ином уровне задействовать источники роста. Прежде всего, увеличить производительность труда на новой технологической, управленческой и кадровой основе», — отметил президент.

Символично, что именно технологические, кадровые и управленческие инновации оказались в центре обсуждения на региональной конференции «Повышение производительности труда на предприятиях малого и среднего бизнеса».

— Состав спикеров и выбор тем основаны на результатах масштабных исследований, — подчеркнул Алексей Зевацкий, руководитель рекламно-маркетингового агентства «Продвижение», партнёр Центра поддержки предпринимательства в организации региональной конференции. — Мы располагаем собственным call-центром, постоянно обновляем базу данных, проводим социологические опросы. В последнем приняли участие более 3500 представителей бизнеса. На основании этого была сформулирована матрица потребностей потенциальной аудитории. И уже на её основе формировалась повестка дня.

Основано на собственном опыте

Важно отметить, все выступления спикеров базировались на собственном опыте. Рассказывая о правильной постановке целей в достижении высоких показателей качества, инженер по снижению себестоимости и локализации завода Renault Антон Семанин назвал поразительную цифру: 96% всех проблем бизнеса находятся в области менеджмента. Эксперт убеждён: нерационально увольнять рабочего, который недостаточно крепко закрутил гайки. Нужно изучить, как и почему это произошло, и внедрить систему, способную полностью устранить человеческий фактор. Это позволит избежать ошибок в будущем и повысит производительность труда.

— Результаты труда можно увеличивать даже при маленьких издержках, — подчёркивает эксперт. — В первую очередь важно добиться ценности для клиента — дать тот продукт, который нужен ему здесь и сейчас, должного качества и по приемлемой цене. Клиент получает продукт, компания — прибыль.

В целом правильная постановка целей позволяет снизить издержки компаний в среднем на 30% в течение полутора-двух лет.

С этим мнением соглашается и Александр Перков — предприниматель, бизнес-консультант «Трансмаша», «Белаза». Участникам конференции он представил собственную модель эффективного управления, позволяющую бизнесу удержаться на плаву. В прямом смысле слова: анатомию бизнес-процессов эксперт представляет в виде подводной лодки, где рубка — это менеджмент, отсеки — основные бизнес-процессы, винт — поставщики и т. д. Правда, у бизнес-субмарины есть ещё одно особое «оборудование» — воронка продаж.

— В эту воронку попадают наши потенциальные заказчики, они находятся у поверхности, — пояснил бизнес-консультант. — Когда бизнес теряет эффективность, «субмарина» погружается на дно и теряет клиентов. И, наоборот, при высокой эффективности и маржинальности «лодка» поднимается вверх к максимальной концентрации потенциальных заказчиков, «захватывая» их в воронку продаж.
Кроме того, эксперт поделился готовыми шаблонами управления бизнесом, рассказал о прогнозировании результатов бизнеса — от устных экспертных оценок до конкретных результатов с математической точностью.

Учиться у лучших

Способам повышения производительности труда посвятил своё выступление руководитель группы компаний «Альянс» Сергей Трайдов. Предприниматель обратил внимание на основные ошибки в увеличении производительности труда: «Если мы заставляем сотрудников работать в выходные, уменьшаем перерывы на чай или оставляем одного служащего там, где их должно быть в два-три раза больше, — это не повышает производительность».

По мнению эксперта, кардинально повлиять на ситуацию позволяет только смена модели. В качестве примера руководитель рассказал об опыте компании «Альянс» в оптимизации бизнес-процессов с использованием программы Google Earth.

О быстрых коммуникациях в бизнесе, CRM-системах для управления взаимоотношениями с клиентами, а также едином информационном поле вместо макулатуры рассказал руководитель студии «Инфо-проект» Евгений Белов. А его коллега из Смоленска Алексей Микишанов (компания PBG-consulting) обратил внимание на бережное отношении к оборудованию как один из способов оптимизации производственных процессов.
— Сейчас очень многие компании задумываются о том, как развиваться в кризис, ищут для этого новые инструменты, — отметил Алексей Микишанов. — Значительная зона роста — уход за оборудованием. Станки на многих предприятиях стоят огромные деньги — их поломки, внеплановое обслуживание, решение форс-мажоров также ведёт к существенным затратам. Экономия от устранения этих потерь является хорошим подспорьем для развития бизнеса.

От первого лица

Впечатлениями о региональной конференции предприниматели-участники поделились с «Брянской ТЕМОЙ».

Алексей Гришин, генеральный директор ООО «Торговый Дом «Русская броня»:

— Всегда с удовольствием участвую в образовательных мероприятиях Центра поддержки предпринимательства: каждая конференция, тренинг, семинар — это возможность узнать что-то новое, полезное для развития бизнеса. Конференция «Повышение производительности труда на предприятиях малого и среднего бизнеса» впечатлила актуальностью тем и достойным составом спикеров.

Евгений Алдошин, генеральный директор ООО «УК Чистый двор»:

— Общение с близкими по духу людьми — ключ к успеху в бизнесе. Широкий круг деловых знакомств позволяет реализовать себя и почерпнуть новые идеи. Конференции Центра поддержки предпринимательства предоставляют такую возможность. Любая идея — это зерно, которое обязательно прорастёт, оказавшись в плодородной почве. Лично я хотел бы глубже изучить многие темы, прозвучавшие сегодня из уст лекторов.

Алексей Ломаченков, руководитель агентства по продвижению в социальных сетях Right:

— Все спикеры, выступавшие на конференции, представляют крупные действующие предприятия. К тому же многие из них являются тактиками бизнес-процессов. Это важно. Потому что слушать про красивый бизнес интересно, но не действенно. А здесь каждый спикер предлагает собственную модель, которая привела его к успеху и имеет возможность тиражирования.

В этом году для меня оказались полезными все мероприятия, организованные Центром поддержки предпринимательства. Хотя они уходят корнями в разные сферы, все были интересны, «зацепили» меня, как действующего предпринимателя, и помогают развиваться.

Владимир Борисов, директор швейного предприятия ООО «Консул», создатель торговой марки мужских брюк Baron:

— Такие образовательные проекты полезны для личностного роста. Когда голова забита делами, можно упустить что-то важное. Поэтому, отправляясь на подобные мероприятия, будьте готовы открывать для себя новые горизонты, настраивайтесь воспринимать новое. В любой информации содержится рациональное зерно, которое поможет решить наболевшие проблемы или вывести именно ваш бизнес на качественно новый уровень.

Куда обратиться, если возникли проблемы с бизнесом?

Встреча с бизнесом, посвящённая росту производительности труда, — первое мероприятие большого образовательного проекта. В декабре цикл мероприятий продолжили региональные конференции «Интернет-маркетинг: актуальные и эффективные инструменты продвижения для бизнеса» и «Малый бизнес — большие перспективы».

А о том, на какую ещё поддержку могут рассчитывать представители малого и среднего бизнеса, рассказала заместитель руководителя Центра поддержки предпринимательства ГАУ «Брянский областной бизнес-инкубатор» Мария Кирюхина:

— Наш центр работает для начинающего и уже развитого бизнеса, как успешного так и проблемного. Мы организуем и проводим форумы, конференции, семинары, круглые столы, предлагаем безвозмездное участие предпринимателей в выставочно-ярмарочных и конгрессных мероприятиях, деловых миссиях на территории России. Среди наиболее востребованных образовательных программ стоит отметить обучение по программам «Школа предпринимательства» и «Азбука предпринимателя».

Работа центра организована в режиме «одного окна», что позволяет заявителю, будь то физическое лицо, индивидуальный предприниматель или юридическое лицо, получить адресную помощь, оказываемую в одном месте сразу по нескольким направлениям.

Ждём вас по адресу:
241023, г. Брянск, ул. Бежицкая, 54,
ГАУ «Брянский областной бизнес-инкубатор».
Будем рады ответить на ваши вопросы по телефону: (4832) 589–216.

cpp32.ru