Трейдинг Центр: итогИ года, трендЫ, перспективЫ

— Юрий Владимирович, начнём с итогов 2023 года: каким он был для вашей компании с учётом непростой ситуации в сельхозотрасли, в стране и мире?

— Несмотря на все сложности, год для нашей компании был достаточно успешным: прирост по финансовым показателям составил 47%.

— Учитывая общее падение спроса на сельскохозяйственную технику и оборудование в среднем на 25% (в 2023 году его фиксировали ряд аналитиков), за счёт чего вам удалось вырасти?

— С учётом того, что мы относительно молодая организация и с нуля расти проще, результаты первых эффективных лет работы стали нашей базой для роста в прошлом году.

В прошедшем году мы кратно увеличили продажи в нашем питерском филиале. Сейчас у нас два филиала — в Брянске, нашем «домашнем» регионе, и в Северо-Западном округе, где мы являемся дилерами техники в Ленинградской, Псковской, Новгородской областях и Республике Карелия.

В Брянской области уже наработан высокий объём продаж, и главной целью было его сохранить. Нам удалось достичь этого за счёт широкого ассортимента техники в нашем портфеле. У нас есть практически всё для эффективной работы сельхозпредприятий. В частности, весь необходимый набор техники для обработки почвы и посева, ухода за урожаем — опрыскиватели, разбрасыватели. Вся линейка техники для кормозаготовки: косилки, ворошилки, пресс-подборщики. Машины для кормления животных — кормосмесители, измельчители сена и соломы. Вся линейка техники для производства овощей, в том числе актуального для региона картофеля: от посадки до уборки и складирования. А также бункеры-перегрузчики и зерноупаковочные машины для хранения урожая в рукавах.

— Мы знаем, что вы развиваете проект по оказанию сельскохозяйственных услуг, так называемые МТС. Как показало себя это направление?

— Это тоже стало нашей точкой роста. По объёмам оказанных услуг за прошедший год мы выросли в 5 раз. В условиях текущих реалий, когда предприятиям сложнее обновлять и расширять парк техники, спрос на сельскохозяйственные услуги значительно увеличился.

И хотя услуга для региона новая, но по факту это хорошо забытое старое. В советские времена государственные машинно-тракторные станции обеспечивали техническую и организационную помощь производителям агропромышленного комплекса. Мы возрождаем лучшие традиции МТС только в новых рыночных условиях, а в арсенале — передовая, проверенная техника.

— Какими машинами пополнили парк техники и какие работы выполняете?

— В 2023 году мы активно инвестировали в этот проект и значительно расширили парк техники и перечень оказываемых услуг. Если в первый год мы оказывали услугу только по уборке зерновых комбайнами Deutz-Fahr, то в прошедшем сезоне добавили в наш арсенал дисковые бороны Pöttinger TERRADISC, посевной комплекс Pöttinger TERRASEM, пропашные сеялки и опрыскиватели Horsch, косилки, валкообразователи и пресс-подборщики Kuhn, картофелеуборочный комбайн Ropa. Всего свыше 50 единиц техники разных брендов.

В этом году планируем расширить парк техники МТС. Добавится самоходный опрыскиватель Agrifac, картофельная сажалка Miedema, бункеры-перегрузчики зерна Liliani.

— Какие хозяйства чаще всего пользуются услугами МТС?

— Хотя крупные холдинги готовы поглотить всю нашу технику для оказания услуг, моя цель — сделать так, чтобы спектр наших клиентов был максимально широким, а наши услуги были одинаково доступны и полезны малым, средним и крупным предприятиям.

— А как сейчас обстоят дела с поставками известных зарубежных брендов техники и какие тенденции наблюдаются на рынке?

— Поставки европейской техники из нашего портфеля продолжаются, и развивающиеся хозяйства с высокими требованиями приобретают её, несмотря на возросшую стоимость. При этом аграрии стали активнее приобретать технику отечественных производителей и сельхозмашины из дружественных стран. Так, в прошлом сезоне были востребованы бункеры-перегрузчики и машины для упаковки зерна в рукава российской компании «Лилиани». Одна из болей нашего агрария — уход с рынка американских систем навигации и точного земледелия. К счастью, задача решена российским производителем — компанией «Итэлма», официальными дилерами которой мы являемся. Это производитель электрических и гидравлических систем автопилотирования и других продуктов точного земледелия. В прошедшем году несколько десятков таких систем уже приобрели брянские аграрии.

Также мы начали поставлять в регион плуги и другие почвообрабатывающие агрегаты производителя из Китая Jeegee. Машины уже зарекомендовали себя в России, хотя бренд на отечественном рынке — третий год.

Мнение аграриев

Александр Ахламов, основатель фермерского хозяйства (Стародубский район):

— В 2022 году приобрели в компании «Трейдинг Центр» посевной комплекс Pöttinger TERRASEM для возделывания рапса и зерновых культур. В первом же сезоне успели оценить достоинства техники при севе рапса: когда другие машины из-за переувлажнения почвы не справлялись с севом, Pöttinger отработал на «отлично». В конце сезона посеяли комплексом Pöttinger озимую пшеницу. В итоге средняя урожайность культуры составила порядка 70 ц/га, а на отдельных участках достигла 90 ц/га! Результатом довольны. Конечно, хорошие урожаи получаются в совокупности многих факторов, но немаловажную роль сыграло первоклассное качество сева.