«День поля вдохновляет бизнес на развитие»

Сегодня перед отраслью стоят новые вызовы. Чтобы не снижать уровень производства, но при этом избежать износа автопарка, аграрии переходят на импортозамещение, ищут альтернативу у производителей из дружественных стран или отдают предпочтение подорожавшей технике из стран Европы. И в этом процессе важным звеном стали дилеры техники, которые желаемый результат в поле делают возможным.

По сложившейся традиции тренды и перспективы рынка мы обсудили с Юрием Лепешко, руководителем группы компаний «Трейдинг Центр»
и «Трейдинг Деталь» . Напомним, что уже третий год подряд «Трейдинг Центр» — генеральный спонсор выставки «День Брянского поля».
— Юрий Владимирович, группа компаний — один из крупнейших дилеров сельхозтехники в нашем регионе. Дайте свою оценку тому, что сейчас происходит в отрасли.

— Аграрии переживают, откровенно говоря, сложные времена. Сельское хозяйство традиционно «живёт» запасами предшествующего года, а в 2023-м сезон закончился низкими ценами на урожай. В цене упали картофель, пшеница. Порой аграриям приходилось продавать урожай по цене ниже, чем себестоимость. Поэтому многие ждут урожая 2024 года с надеждой, что цены на продукцию сельхозпроизводства позволят заработать. И такая перспектива возможна. Ввиду глобальных факторов (таких как поздние заморозки весной, подтопление некоторых регионов) есть наде­жда на повышение цен в масштабах страны.
Однако какой бы сложной ситуация ни казалась, брянские предприятия продолжают обновлять парк техники. Изучая спрос на машины, мы  продолжаем переориентировать свой портфель на производителей из дружественных стран и технику отечественного производства. Быстро сделать это не получается, но мы на это и не надеялись.

Вместе с тем важно понимать, что аграрный бизнес по-прежнему зависим от западных производителей. Поэтому мы продолжаем поставлять в регион технику европейских брендов, и в первую очередь прицепную сельхозтехнику и оборудование, которых не коснулись санкции.

Импортная самоходная техника стала дорогой, выше стали траты на логистику, но уже третий год в условиях санкций мы доказываем практикой: дефицита техники нет, и востребованные машины и агрегаты можно приобрести с достаточно быстрой поставкой.

— Какие позитивные тенденции отметите относительно обновления парка техники в регионе?

— Покупательская способность в конце прошлого сезона начала расти в животноводческих хозяйствах: на фоне снижения стоимости зерна дешевела кормовая база. Благодаря этому животноводы смогли активно приобретать новые машины — для посева кукурузы, заготовки кормов. Что касается нашего ассортимента, это широкая линейка кормозаготовительной техники PÖTTINGER, KUHN, включая кормосмесители, соломоизмельчители. Этой весной поставили в регион несколько сеялок для кукурузы MaterMacc, это оборудование также пользуется спросом у брянских сельхозпроизводителей.

— Поговорим о направлении МТС, которое вы продолжаете развивать в регионе. Какие изменения произошли в этом году?

— Спрос на сельскохозяйственные услуги остался, но очевидного роста в этом направлении нет. Причины те же — сельхозпредприятия стараются снизить расходы. В практике нередки случаи, когда аграрии восстанавливают старую технику, которую когда-то поставили под забор, чтобы не тратить средства на сельхозуслуги или покупку новых машин. Понимая это, мы сохранили уровень цен на услуги МТС, а где-то даже снизили. И мы рады, что наша новая услуга может стать выходом для хозяйств, которые пока не могут позволить себе приобретение новой техники, но при этом не готовы рисковать урожаем.

Вместе с тем при всех вызовах времени нужно понимать специфику отрасли сельского хозяйства и рынка в целом. Один из моих наставников в бизнесе учил: «Не обольщайся, когда ты наверху, и не расстраивайся, когда внизу». Когда дела идут хорошо, нужно накапливать ресурсы и готовиться к неизбежному падению рынка. Зато когда ситуация кажется сложной, нужно понимать, что так будет не всегда и неизбежен рост. И все наши клиенты знают негласное правило: парк техники надо обновлять. В этом залог развития. Мы в эту цепочку напрямую завязаны. Настало время проверки на прочность, и судя по всему, мы это испытание выдержим.

— Юрий Владимирович, уже третий год «Трейдинг Центр» — генеральный спонсор выставки «День Брянского поля». А помните, когда впервые оказались на этом мероприятии? Каким было первое впечатление?

— Первый раз я пришёл сюда гостем, это было в 2019 году. Тогда наша команда начинала работу в качестве дилера, но мы ещё не были тем предприятием, которым являемся сейчас. Меня впечатлил масштаб праздника, и я поставил цель — стать его участником.

В 2020 году мы построили дилерский центр, в 2021-м впервые выставили свой стенд, а с 2022 года — генеральный спонсор события. Точно могу сказать, что на дальнейшее развитие бизнеса повлияло вдохновение, которое я получил в тот первый День поля.

Для меня и моей команды это всегда очень значимое мероприятие, к которому ответственно готовимся на протяжении нескольких месяцев.

— Юрий Владимирович, в завершение интервью что пожелаете аграриям?

— Дорогие друзья, желаем удачи в предстоящем уборочном сезоне, достойной цены на урожай и крепкого здоровья. И, конечно же, приглашаем всех на День Брянского поля!

ООО «Трейдинг Центр»,
официальный дилер техники:
Deutz-Fahr, Pöttinger, Agrifac,
Maschio & Gaspardo, Kuhn, Dewulf,
Miedema, Olimac, Liliani, Solar Fields,
Valley, Manter, «Итэлма»

д. Добрунь, ул. Шоссейная, 21
8 (4832) 32-50-32
www.trading-centr.com